珠海市美研貿易有限公司

市場多元化發展的背後,CS店該何去何從?

日期:2019-04-15 / 人氣: / 來源:美研

在消費者看來,廣東市場呈現多元化發展态勢。越來越多的廣東消費者和外來人口更傾向于百貨、商超或赴港澳購買,而部分的外來人口則主要集中在城中村以及工業區等區域,消費購買力并不理想。

而作為中國化妝品行業裡的領軍市場,曾幾何時,廣東市場也開創過各種化妝品經營模式,但随着消費結構的改變,行業洗牌等,代理商和連鎖店等都生存艱難。

 

說到廣東市場的代理商,CS渠道的代理格局可謂混亂。

1、在過往數據中,我們可以看到廣東各個區域的市場份額較大的,業績有一定規模的代理商,他們大多集中在CS渠道體量較高的深圳等區域,而其他地區的代理商數量多且零散。

2、品牌區域劃分過細。對于廣東區域這一塊,各大品牌在區域劃分上都過于細小,廣東的CS渠道多是市代或者區域代理,而鮮少會有省代甚至全渠道代理的。

3、廣東市場鮮少有大代理,其中化妝品連鎖系統單店單産低也是一個主要原因。

 

然而現在的一些進口品牌已經進入到洗牌階段,代理權在不斷地發生更換,如韓國美迪惠爾、德國Frosch、韓國的自然共和國等。這些進口品牌在更換代理商的同時,也是在尋求更嚴謹的經營模式。

相比起省代、區域代理,品牌商在開始加深對中國市場情況的了解的同時,選擇總代也更為謹慎,品牌商一是選擇直接國内開設分公司經營,一是選擇國内一些擁有完善品牌管理體系和運營經驗的代理商。如最新進口家清知名品牌“Frosch”就選擇更換代理商,選擇了經營“施巴”“台灣雪芙蘭”等品牌中國區市場的運營商“珠海市美研貿易有限公司”。

無論是對于品牌還是CS店,如何快速有效地改善目前的困境,在行業中占的鳌頭,在競争激烈的市場中赢得先機,才是在這一輪市場洗牌中重獲新生的關鍵。

作者:frosch


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